Achat immobilier : un marché dynamique mais des contraintes nouvelles

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Achat immobilier : un marché dynamique mais des contraintes nouvelles

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Achat immobilier : un marché dynamique mais des contraintes nouvelles

Avec Nicolas Massé, cogérant de l’agence Résidence immobilière

Investir dans la pierre est le placement préféré des Français. Encore faut-il que cet investissement soit rentable. L’agence Résidence Immobilière vous explique comment opter pour un placement locatif qui vous permet de bénéficier d’un revenu sécurisé sur le long terme.

Quelle est la tendance actuelle du marché des transactions immobilières sur le territoire ?

Résidence Immobilière : On assiste, depuis 4 à 5 mois, à une vraie reprise du marché de la transaction immobilière avec une augmentation du nombre de ventes réalisées, du F2 au F4, mais également à une légère augmentation des prix dans Nouméa. Chez Résidence immobilière, le délai moyen de vente d’un bien situé dans la capitale est de 5 semaines à 7 semaines maximum. On a de très bons résultats en transaction dès lors que le prix est déterminé sérieusement et dans le respect du marché. Nous vendons actuellement les biens sur la base de l’estimation haute avec aucune négociation de prix.

Lorsque l’on a déniché la maison ou l’appartement de ses rêves, les conditions actuelles de financement peuvent freiner l’achat. Que se passe-t-il ?

C’est dû à la tendance actuelle du marché. Le taux d’usure, soit le taux maximum légal que les établissements de crédit sont autorisés à pratiquer en vous accordant un prêt, fixé par la Banque de France, est actuellement très bas et n'augmente que très lentement, en fonction des taux pratiques sur les prêts débloqués au cours de chaque trimestre écoulé. En revanche, le taux nominal (ou taux d’intérêt de base) est en hausse. Il en découle un « effet ciseau » qui pourrait compliquer l’accès au crédit pour un certain nombre d’emprunteurs. A titre d’exemple, en métropole, entre mars et avril 2022, les dossiers refusés pour cause d’effet ciseau ont représenté 25 % des demandes entrantes, contre moins de 5 % en 2021.

Quelles sont les solutions que vous proposez à vos clients pour faire face à cette situation ?
L’optimisation du financement. Elle devient encore plus déterminante dans ce cas car il faut prévoir en amont le meilleur montage qui permettra de ne pas dépasser le taux d’usure et donc se voir refuser le prêt. Pour y remédier, on peut jouer sur plusieurs facteurs comme réaliser un montage spécifique, négocier le taux appliqué, équilibrer le niveau de l’assurance emprunteur obligatoire au juste besoin du client ou négocier avec l’établissement financier pour obtenir une baisse du taux appliqué ou encore, en dernier recours, ajuster le montant des frais de dossier.
Quel est votre rôle vis-à-vis des banques avec lesquelles vous travaillez ?
Le suivi du financement est un service intégré chez Résidence Immobilière, nous accompagnons pas à pas le dossier financier de nos clients. En les recevant chez nous, nous passons en revue leur environnement familial, la gestion des crédits éventuellement existants, leur profil professionnel, nous constituons dossier de la façon la plus complète possible et nous déterminons le financement le mieux adapté sur la base d’un projet personnalisé. Notre rôle est facilitateur : tout est préparé en amont pour éviter des aller-retours avec la banque, les éventuelles difficultés sont anticipées. Ce service est apprécié tant des acquéreurs que des vendeurs qui se sentent rassurés de savoir que nous suivons la vente de leur bien immobilier de A à Z.

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