LOUER SON BIEN IMMOBILIER - la vraie recette du succès en 3 ingrédients clés
Mais que manque-t-il pour que la mayonnaise prenne ?
Pour rappel, depuis le 13/05 dernier, le marché de l’immobilier locatif calédonien a connu des perturbations inédites et des bouleversements d’une rapidité inouïe.
Nombreux sont celles et ceux qui, devant l’ampleur des évènements et l’angoisse sécuritaire du moment ont décidé de plier bagage, rapidement, trop peut-être ?
Pour autant, un nombre considérable de logements qui étaient loués se sont vite retrouvés disponibles à la location, tendance accentuée par les logements que les propriétaires occupaient à titre de résidence principale et qu’ils ont également choisi de mettre sur le marché locatif.
De sorte qu’au 15/08 dernier, près de 2.000 logements étaient à louer dans Nouméa dont 50% dans les Quartiers Sud : Voir notre étude
Celles et ceux qui estimaient il y a encore 2 mois que les mesures préconisées pour anticiper le marché étaient alarmistes ont désormais pris conscience que les choses ont changé, et pour quelque temps.
A présent et alors que les logements dont les tarifs étaient les plus compétitifs ont déjà été loués et qu’il y a de moins en moins de candidats à la location, on peut constater une baisse significative et plus généralisée des niveaux de loyer pratiqués.
- Est-il trop tard pour réagir ?
- Faut-il désespérer et se précipiter dans des choix hasardeux au risque d’emprunter des chemins à haut risque ?
Bien sûr que non et nous vous livrons la vraie recette du succès en 3 ingrédients clés.
Elle a largement fait ses preuves puisque depuis 06-2024, Résidence Immobilière est parvenue à mettre en location + de 75 biens immobiliers !
3 ingrédients de base suffisent ; il faut absolument les avoir tous à disposition car si un seul vient à vous manquer, le résultat peut aussitôt devenir indigeste.
Un loyer équilibré et ajusté au marché (à utiliser sans modération)
- Le premier mois est crucial car vous bénéficiez de l’effet nouveauté. Environ 50 % des prospects consultent une nouvelle annonce dans les 30 premiers jours. Un prix équilibré dès le départ peut donc capter plus rapidement l'intérêt, tandis qu'un prix trop élevé découragera les prospects et les orientera vers d’autres biens
- Les biens qui sont surévalués de 10 % ou plus par rapport au prix du marché mettent en moyenne 50 % plus de temps à se louer, avec une baisse significative progressive au fil de la diminution du nombre d'appels et de visites.
- La diminution d’un prix de 5 à 10 % par rapport à la valeur initiale apporte 40 % supplémentaires de clics et de demandes de visites.
- Un réajustement tardif, après plusieurs mois de mise sur le marché peut générer un regain d'intérêt, mais d’une part, beaucoup de prospects potentiels auront déjà trouvé un autre bien, d’autre part, ceux qui sont encore sur le marché sont souvent sceptiques lorsqu’un bien reste disponible longtemps, ce qui peut réduire le nombre de candidats potentiels.
Néanmoins, il n’est jamais trop tard pour bien agir puisqu’une baisse stratégique du loyer peut multiplier le nombre de demandes de visites par 2 à 3 fois suivant les secteurs.
1- Eviter de porter toute forme d’affect,
Ce n'est pas vous qui serez locataire du logement et vous risquez de fausser votre opinion et d’obtenir un jugement déséquilibré
2- Sollicitez votre entourage, pourquoi pas, mais pas trop.
Les conseilleurs ne sont pas les payeurs, vous connaissez l’expression ?
En clair, cela signifie que ceux qui donnent des conseils qui ne les engagent pas ne partagent pas les mauvais résultats avec ceux qui les ont suivis
Il est vrai que pour se convaincre de la pertinence d’une décision, nous avons tous tendance à réaliser un sondage au sein de notre entourage proche, pour autant :
- Sont-ils les plus qualifiés pour estimer le niveau de loyer d’un bien
- Sont-ils totalement impartiaux dans leurs réponses ?
- Et finalement, sont-ils ceux qui subiront les pertes financières d'un échec et d’une vacance locative de longue durée ?
Si vous souhaitez obtenir un discours de franchise non biaisé, rapprochez-vous plutôt d’une agence immobilière de renom (Consultez nos avis clients), dont le souci sera de vous apporter le conseil le plus impartial et de faire en sorte que votre bien soit rapidement et convenablement loué.
Les préjugés ont la dent dure et il n’est pas rare de rencontrer des bailleurs dans l’erreur de certains préjugés, morceaux choisis :
"Mon bien est situé dans les Quartiers Sud, dans le contexte, je vais avoir l’embarras du choix parmi les candidats à la location "
Bien entendu, cette appréciation est totalement fausse car il s'agit de considérer aussi le volume de l'offre disponible. En l'occurrence, certains quartiers et notamment ceux situés les plus au Sud de Nouméa sont saturés de logements disponibles à la location. Inversement, la demande locative n’a jamais été aussi faible qu’en ce moment en raison des nombreux départs du territoire. Par ailleurs, il ne faut pas omettre les limites de budget que les foyers doivent respecter. En conséquence, seuls les biens dont le niveau de loyer est compétitif sont loués rapidement.
"Le niveau du loyer permet de garantir la qualité du dossier du locataire, plus mon loyer est cher, meilleurs seront les candidats "
Encore une fois, ce postulat est erroné. A logement similaire, quel serait l’intérêt pour un locataire, quels que soient ses moyens financiers, d’aller louer un bien plus cher que les autres ???
" Je ne suis pas encore sous pression financière, j’ai le temps pour trouver un locataire "
- La notion de temps a-t-elle une incidence sur le marché et sur les niveaux de loyer pratiqués ?
- Faut-il attendre d’être dans l’urgence pour agir ?
- Agit-on au mieux de ses intérêts lorsque la situation est devenue pressante ?
Retenez que chaque mois de vacance locative est une perte sèche que vous ne pourrez jamais récupérer dans le temps; pour gagner de l’argent, il faut agir vite ; contactez l’une de nos conseillères et déterminez ensemble le loyer le plus adapté à vos besoins et à la situation.
1er ingrédient incorporé, votre préparation est prête, à présent, il va s'agir de faire monter la température !
Et ce n’est pas un choix à réaliser au « doigt mouillé « ou à la « tête du conseiller « ; c’est une décision capitale qui doit vous permettre de garantir que toutes les actions ciblées en vue de susciter l’intérêt des locataires potentiels seront engagées
- Choisissez-le sur sa capacité à réaliser une communication qualitative et à présenter le bien sous son meilleur jour et sur les supports les plus porteurs
- Vérifier son expérience et sa renommée
- Assurez-vous de son existence et de l'importance de sa présence digitale, devenues indispensables à la réalisation d’une commercialisation efficace
- Renseignez-vous sur sa capacité à traiter efficacement les demandes locatives, à réaliser rapidement des visites, à savoir échanger rapidement avec son portefeuille de clients car votre locataire est peut-être déjà dans la base de données, autant savoir l’exploiter !
- Également sur ses aptitudes à pouvoir obtenir des dossiers de location complets et à pouvoir se positionner rapidement après leur dépôt à l’agence immobilière.
- Enfin, puisqu’il s’agira de gérer votre bien, assurez vous que l’agence immobilière soit bien structurée et en mesure d’apporter un service de qualité complet et de rendre clairement des comptes sur sa mission.
Chez Résidence Immobilière, nous garantissons votre sérénité et vous pouvez bénéficier de ce service.
En cas de défaillance du locataire, vous êtes indemnisé, vous continuez à percevoir vos loyers, votre flux de trésorerie est préservé et vous permet de maintenir votre niveau de vie ou de continuer à pouvoir régler l’ensemble de vos charges : Échéances bancaires, appels de fonds du syndic, taxes diverses …
Par ailleurs, votre protection est également élargie à :
- La prise en charge des éventuels frais de procédure
- Le remboursement des dégradations qui auraient pu être portées au bien loué
- La protection juridique à l’égard des tiers (voisins, syndic de copropriété, …)
23
Ans d'expérience
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Lots gérés
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Locataires gérés
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